给那些刚刚开始准备做服装生意还没有经验的人提供一下思路，我们尽量写得简洁明了，通俗易懂。老手也可以看一下我们说的是否实在，希望您可以给我们提出更多好的建议帮助新手更快的成长。任何形式的转载必须注明特新潮服装http://www.cnline.net
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做服装生意的几大禁忌，请一定记牢
1、贵在坚持，半途而废其实是做任何事情的大忌，开店之前请先考虑一下自己是否有恒心，很多人认为自己有，其实你没有。
2、不要一味贪图便宜，中国的古话便宜没好货是最理性的解释，太多的人想投机取巧认为进便宜货好销售，这是最大的误区，我们理解相对款式的价格便宜，确实能给我们带来更大的利润空间，但是盲目追求价格便宜而忽视自己货物的定位将会给你带来很深刻的教训，实践会告诉你便宜货也咬手，尤其是打包出售的，新手别碰。
3、不要盲目相信退换货，市场上有两种商家，有的可以退换货，有的不退不换。新手一般都喜欢找可以退换货的商家，认为这样更有保障，退换货其实是一种投资风险的转移，请理性的考虑一下，商家又不是你爹妈，谁会为你白白承担投资风险？所谓的退换货全部是在一定条件下的，没有任何条件的退换货其实已经把风险金加在每一件衣服当中，进这样的货商家赚的不光是衣服钱还多出来一部分风险金，会使你的成本大幅增加，利润大幅减少。不要妄想转移风险，不要妄想花钱进货坐在那里就赚钱，卖不动可以退换货就不用赔本，有这种想法的还是去老老实实上班吧，任何投资都会因为您幼稚的想法而付出沉重的代价。作为新手还是老老实实把精力放在销售上，风险与利润并存是几千年来不变的自然法则，如果风险不存在的，利润也就不存在了。
4、不要盲目大量进货，相信很多人都会排除了以上几点，但是很多新手因为刚刚开始创业手里准备的资金充足，看到自己喜欢价格又适中的货就大量进回来，结果发现市场并不太认可。自己的看光独特这没有错，错的是太相信自己而忽略了买衣服的是大众。少量多次是探路最好的方式，即便有自己看好的货物也要少量进，感觉发的好可以多次进货。
准备篇：资金是生意的第一要素，理论上的多少投入多少回报是有一定道理的，但是对于新手来说尽可能的控制成本是成功的敲门砖。
1、网店：现在越来越多的人开始准备自己的网店，毕竟网络开店费用是最小的，实践一把成功后再开实体店，不成功彻底关门清货。如果您即将准备开自己的网店，特新潮建议您下面几个问题请思考一下。
我的网络知识过关吗？
解读：如果您无法熟练的使用互联网，没有网购经验，不知道网络银行怎么回事，更不清楚信息搜索与网络宣传，那您就不必要过早的开始您的网络经营体验了，可以说即便是有再好的货物您也推销不出去，因为全世界只有您自己知道。
我有时间天天在线吗？
解读：网络销售需要长期的在线客户支持，耗人耗时间。并不是注册个名字把商品传上去就不管了。
如果没有生意我能坚持多久？
解读：业绩是一个标准的曲线图，经过一番努力坚持的时间越长收益越大。
以上的几个简单问题都搞明白之后，其余的问题就是和实体店面差不多了 。
2、实体店面：很多人开实体店面1~2年就倒闭了，问题出在什么地方呢？下面几个问题特新潮建议您考虑？
我是否有自己的风格？
解读：服装风格决定您针对的人群，什么人群都适合是不可能的。定位准确销售有针对人群就会事半功倍，否则就是一个网眼开的过大的网，结果就是大小鱼都没您的份。
对于销量来说，童装和女装的销量比较大，男装相对少一些。男装款式淘汰的慢，而童装进货都需要连号进投入比较大，对于资金紧张的人来说女时装还是比较好的选择。因为时装是均码，有一定比例，不要妄想什么人都适合穿时装，从来没有见过T型台上有大胖子模特就是这个原因，所以如果您有针对的人群，当有客人上门的时候您一眼就能看出来进门的客人是否是您的针对人群，如果是您的风格针对人群就上去展示您的推销天赋吧，这里就不过多解释了。
我是否有详细考察过自己的地里位置？
解读：对于新手来说考察店面很重要，别人把地理位置吹的天花乱坠是没有用的，您要相信自己的眼睛而不光是耳朵，计算人流量是最简单有效的办法，在您即将租下的门面附近站1天记下不同时段过往的人流量，在站一个星期把每天的人数统计一下您就心里有数了，特新潮提醒您切不可在黄金季节的黄金时段去看一眼就回来了，偷懒只会害自己。
我的进货渠道正常吗？
解读：很多经过多年的老买卖人都有过到处打货的经历，过多的浪费的人力、物力和时间。对于新手来说进货也是头痛的事情之一，那么怎么才能稳定自己的货源好让自己把心思都用在销售上呢？原则就是在自己的风格基础上找几家供货商，能在工厂进货就不在批发商进货，能在批发商进货就不在本地批发市场进货。
我的回头客多吗？
解读：回头客是商业经营模式中比较重要的，如果能提高回头客呢？廉价不会为您带来稳定的回头客，服务和品质很重要，另外还要坚持自己的原则。
3、如何分辨工厂还是批发商呢？
首先产品单一性,一般的外贸服装加工工厂都会做专一的东西,比如做时装就是时装 做裤子就是裤子,绝对不会又做衣服又做鞋子 又做包又做首饰,一看到这样的一定就是批发商。
二是价格,工厂的价格一定是比其他地方都便宜很多,让你的第一感觉是不敢相信,因为毕竟你去批发市场批衣服习惯了,他们有很高的档口费用和人工等都要加在下家的身上,批发商的价格很高。
三是照片,工厂批发一定是自己拍的照片,虽然照片不如有些网站刊登的那种杂志照片好看,但是非常真实.用杂志照片的一定是倒货的，外贸服装绝对不会有画册，而国内品牌一定会有画册，但绝对不是时装。
四是公布的详细的电话和上门提货地址，因为涉及到新版以及其他商业秘密，很多工厂都是不允许参观的，一般都会提供一个上门看货的地址，能上门看货最好上门看一下衣服的款式和做工，以后心里就有数了。
五工厂的货物种类永远不会有批发商多,你仔细想想虽然很多工厂也有批发衣服,但是工厂毕竟是工厂主要是服装加工,所以工厂的款式永远很少的几个款式,发完之后再出新款式,而批发商那里会聚集很多款式让你选择。
未完待续。。。。。。
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